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直銷行業龍頭的安麗（Amway），盛極一時為什麼突然消失了！真相遠比你想得更殘酷

2025/05/12

曾經的行業龍頭，首批進入國內市場的外國保健品製造商——安利卻在網際網路經濟的大潮下逐漸消沉，乃至被人徹底遺忘。
安利自從1959年在美國密西根州亞達城創建以來，一直專註個人護理產品和維生素保健產品。
自上世紀60年代開創性地開創了「直銷」的新穎模式，迅速打開市場，一躍成為保健品領域的頭部企業。
安利在1995年正式成立分公司。
在進入市場後，憑藉著各式各樣的「直銷」套路和新奇戰法，對于當時仍對市場經濟理解有限的人施以「降維打擊」。
自此伴隨著安利直營店和安利營銷隊伍的迅速鋪開，安利一度成為了「直銷」和保健品的代名詞。
由此可見，經過了數十年的發展安利不僅深深地融入了我們的營養保健，還影響了一些生活和文化。
而令安利一度成為行業翹楚，令無數後輩模仿借鑒的就是他們神奇的「直銷」文化。

安利的直銷字面意義上是指生產商繞過中間商和分銷商，通過直接招募的營業人員向C端消費者直接推薦產品的銷售方式。
這種銷售方法的好處是生產廠家不用向分銷商割讓相當份額的利潤，也不用在銷售渠道上受到中間商的局限。
同時由于生產廠家除了招聘基本的行政人員除外，對于營銷人員是採用自願招募的方式。
雖然予以營銷人員大額利潤，但同時廠家也放棄了對他們的管束和支持。
而且廠家除了花重金在公眾場合提升產品名譽度之外，在宣傳方面基本全部依靠銷售人員自己解決。
綜合種種，直銷這種方式為廠家節省出了大量的管理成本和營銷成本，從而進一步地提升了企業的利潤。

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